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KAM

Le commercial grands comptes prospecte de nouveaux clients et accompagne son portefeuille afin de présenter et de vendre des solutions, produits et/ou des services selon les objectifs commerciaux

 

Elaborer une stratégie de suivi spécifique pour chacun des comptes et réaliser le suivi des organigrammes
des sociétés clientes.
• Mener des actions de lobbying et de prospection visant à garantir le référencement des solutions du groupe.
• Veiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu’au paiement complet de la prestation.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Être à l’écoute des opportunités à remonter auprès de la Direction Commerciale.
• Réaliser des devis en coordination avec les équipes techniques et commerciales (internes ou partenaires).
• Identifier les bons interlocuteurs et mener des négociations de haut vol avec des Directions Générales,
Marketing, opérations ou DSI et concrétiser ses actions par des commandes.
• Assurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients.

• Assurer la représentation de l'entreprise dans les salons, réunion, conventions & expositions...


 

Cette liste est non exhaustive et pourra être modifiée en fonction de l’évolution de l’activité du service


Bac +4/5 en commerce et/ou expérience de 3 ans sur une fonction similaire
• Maitrise des techniques commerciales : prospection, négociation, closing
• Maîtrise des outils informatisés de gestion commerciale
• Anglais

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