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Responsable Développement des Comptes Stratégiques – France

Présentation de l'entreprise Le responsable du développement commercial des comptes stratégiques développera les activités de mon client avec des comptes mondiaux, européens ou nationaux ciblés .
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Description du poste Responsable Développement des Comptes Stratégiques - France

Management
✅ En mode projet, manager des équipes d’experts transverses pour construire des solutions clients.
✅ Piloter les interactions clients sur des comptes sélectionnés, mener des opportunités avec le soutien et l’implication des équipes nationales ou européennes
✅ Concevoir les stratégies, structurer le travail de l’équipe projet, pour chaque lead. Vente
✅ Représenter le client en tant que SPOC (Single Point of Contact) pour les comptes stratégiques ciblés
✅ Préparer, rencontrer et suivre les réunions avec les décideurs
✅ Assurer le processus de vente de la première réunion à la signature du contrat – conclure les affaires
✅ Assurer la croissance et la force du réseau d’influence
✅ Transformer les opportunités en succès commerciaux et transmettre avec succès de nouveaux contrats aux opérations

Veille commerciale & Stratégie
✅ Coordonner la veille commerciale des comptes ciblés avec les équipes BD et Stratégie.
✅Gérer et entretenir les relations avec les clients et produire des rapports précis et des documents d’aide à la décision

Client Relationship Management
✅ Identifier les besoins des clients, proposer les solutions pertinentes et mener la stratégie de l’opportunité
✅ Collaborer avec les équipes internes pour définir & obtenir la validation du modèle commercial.
✅ Apporter un support dans toutes les étapes du processus impliquant toutes les parties prenantes et approbateurs concernés
✅ Diriger et partager les meilleures pratiques avec les membres de la communauté commerciale européenne.

Profil du Responsable Développement des Comptes Stratégiques - France

✅ Expérience dans un rôle commercial B2B au contact de comptes stratégiques nationaux & internationaux.
✅ Expérience avérée dans le développement des affaires, la croissance et la fidélisation des clients (5-8 ans)
✅ Expérience précédente de la gestion de projets complexes et de la construction de solutions sur mesure : excellentes compétences en gestion de projet requises
✅ Expérience antérieure et réussie en gestion d’équipes matricielles
✅ Solides compétences en négociation, en influence et en leadership
✅ Solides compétences en communication écrite et verbale
✅ Compétences multiculturelles solides et éprouvées
✅Une maitrise parfaite du Français est requise, Maitrise de l’Anglais préférable.
✅ Très bonnes compétences Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word)
✅ Volonté de voyager dans le pays

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