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Responsable Commercial

Présentation de l'entreprise Le responsable du développement commercial des comptes stratégiques développera les activités de mon client avec des comptes mondiaux, européens ou nationaux ciblés
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Description du poste Responsable Commercial – Île-de-France

✅ Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
✅ Identifier les cibles stratégiques potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
✅ Identifier et analyser les compétiteurs nationaux, afin d’affiner le positionnement du client sur le marché.
✅ Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, RDV physiques ou autre moyens mis à disposition.
✅ Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu’à la signature du contrat.
✅ Assurer une bonne transition avec les responsables de comptes lors de l’ouverture de nouveaux contrats pour assurer le succès du partenariat client.
✅ Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques
✅ Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l’entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
✅ Utilisation méthodique, systématique et rigoureuse de notre CRM, outil central du process de vente.
✅ Créez et développez votre propre réseau.
✅ Promouvoir le client dans votre réseau.
✅ Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar etc.)
✅ Maintenir une connaissance des produits et services de l’entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s’assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible
✅ Vous serez amené à voyager dans tout le pays.
Utilisation rigoureuse du CRM et qualité des données.
✅ Temps passé en contact avec les prospects.
✅ Atteinte des objectifs de vente.
✅ Taux de conversion client.
✅ Profitabilité des nouveaux contrats

Profil du Responsable Commercial – Île-de-France

✅ Expérience dans un rôle commercial B2B
✅ Connaissance forte du marché de la restauration et de l’hôtellerie en France
✅ Capacité à utiliser votre réseau sur le marché de l’hôtellerie & de la restauration
✅ Capacité à construire de nouvelles relations clients.
✅ Connaissance de Salesforce (CRM) (préférable)
✅ Connaissance avancée d’Excel et de la suite Office.
✅ Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
✅ Permis de conduire.
✅ Excellentes qualités interpersonnelles.
✅ Une maitrise parfaite du Français est requise, Maitrise de l’Anglais préférable.
✅ Esprit entrepreneurial avec un rôle-clé dans le développement en France

Nous répondons généralement sous 2 heures

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