Le commercial terrain se charge de la mission de prospecter les clients potentiels, en leurs proposant des offres de services adéquats à leurs besoins, ou pour commercialiser un produit en particulier. Pour parvenir à la réalisation de ses objectifs, ce professionnel procède généralement à une prospection téléphonique, dans le but de décrocher des rendez-vous, auxquels il se présente avec rigueur et implication.

En effet, implanter une relation pérenne, placée sous une grande confiance, reste la 1ère clé de sa réussite. Le commercial représente l’image de marque de l’entreprise et le seul capable de développer son chiffre d’affaire, grâce à la réalisation de ses objectifs. Comme son nom l’indique, ce professionnel exerce son métier à 90 % sur terrain pour réaliser ses visites clients. Il sillonne son périmètre géographique avec précision, en suivant un planning de rendez-vous bien définit à l’avance.